服務熱線：13095557868服務熱線：13095557868在泉(quan)州(zhou)梅山(shan)，有(you)這么一個企業(ye)，不是聲名顯赫，卻(que)一直秉承務實的(de)(de)(de)企業(ye)精神低調地(di)做產品，在行(xing)業(ye)經(jing)(jing)歷了昔日的(de)(de)(de)繁花似錦到如今的(de)(de)(de)舉步維艱(jian)，它(ta)絲毫不受(shou)市場(chang)的(de)(de)(de)影響，而是堅持自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)路(lu)線，越走越寬廣，目(mu)前在國內混凝土攪(jiao)拌站設備市場(chang)已(yi)占據一席之(zhi)地(di)，它(ta)就是信達(da)機(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)。日前，中國路(lu)面機(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)網記者專訪了福(fu)建信達(da)機(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)有(you)限公(gong)司（以下簡(jian)稱信達(da)機(ji)械(xie)(xie)(xie)(xie)）副總經(jing)(jing)理龍飛，一起來看看細分領(ling)域的(de)(de)(de)深耕細作之(zhi)道。
深耕工程混凝土攪拌站設備市場
在市(shi)(shi)場(chang)蕭(xiao)條不景氣(qi)的(de)(de)現今(jin)，產品才是真正的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)驅(qu)動力。信達(da)機械(xie)之(zhi)所以能取得(de)穩(wen)健的(de)(de)發(fa)展，很大(da)(da)程度上取決于公司的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位和(he)產品定(ding)位。混(hun)凝(ning)(ning)土(tu)市(shi)(shi)場(chang)很大(da)(da)，信達(da)機械(xie)選(xuan)擇了一(yi)個細分領域，工程混(hun)凝(ning)(ning)土(tu)攪(jiao)拌(ban)站設(she)備市(shi)(shi)場(chang)，產品重點針對水利水電建設(she)、公路、鐵路建設(she)等領域，擁有具有獨特風格的(de)(de)水泥混(hun)凝(ning)(ning)土(tu)攪(jiao)拌(ban)站、穩(wen)定(ding)土(tu)廠拌(ban)設(she)備和(he)瀝青混(hun)凝(ning)(ning)土(tu)攪(jiao)拌(ban)設(she)備三(san)大(da)(da)系(xi)列三(san)十余種(zhong)路面攪(jiao)拌(ban)設(she)備。
信達機械(xie)的(de)產(chan)(chan)品定位(wei)是(shi)(shi)(shi)高(gao)端的(de)，力爭為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶提(ti)供高(gao)性(xing)價比產(chan)(chan)品，最大程(cheng)度為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶創造價值。龍總跟我(wo)(wo)們(men)分享了(le)如何最大程(cheng)度為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶創造價值:“降低使(shi)用(yong)(yong)(yong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，在使(shi)用(yong)(yong)(yong)過程(cheng)中產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)的(de)維護成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，發生(sheng)(sheng)故障(zhang)導致生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)停下來的(de)損失成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，這些多方面的(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)都是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)需要(yao)為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶考慮的(de)。基于此，提(ti)供穩定性(xing)、可靠性(xing)強(qiang)的(de)攪拌(ban)站是(shi)(shi)(shi)最關鍵的(de)；其(qi)次(ci)，設備(bei)故障(zhang)率要(yao)低，同時(shi)要(yao)符合(he)用(yong)(yong)(yong)戶的(de)各(ge)種技術要(yao)求；再(zai)次(ci)要(yao)為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶提(ti)供及時(shi)的(de)服務和(he)配件供應，減(jian)少(shao)用(yong)(yong)(yong)戶成(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)損失。這些都是(shi)(shi)(shi)信達機械(xie)長久的(de)追求和(he)挑戰(zhan)。”
加大(da)后市場開發
雖然工(gong)程機械行業近五年(nian)經歷了連(lian)續(xu)下(xia)滑的(de)(de)持續(xu)低(di)谷，但(dan)用戶對維修服務、配(pei)件供應、租(zu)賃及二手設(she)備(bei)等“后(hou)市場”服務的(de)(de)需求日(ri)漸強烈。后(hou)市場巨大(da)的(de)(de)發展空間和“利潤刺激”對工(gong)程機械企業而(er)言，是發展的(de)(de)“二次”機遇(yu)。伴隨著(zhu)在一(yi)(yi)些(xie)地(di)區(qu)銷售市場的(de)(de)日(ri)漸成熟，設(she)備(bei)保有量(liang)有一(yi)(yi)定基(ji)礎，信(xin)達機械開始在一(yi)(yi)些(xie)地(di)方加大(da)后(hou)市場的(de)(de)開發力度(du)。
目(mu)前，信達(da)機(ji)械(xie)在(zai)廣西、浙江等(deng)(deng)地區都設有(you)服(fu)務(wu)站，在(zai)全國(guo)(guo)(guo)很多(duo)地方(fang)設有(you)銷(xiao)售(shou)點、銷(xiao)售(shou)辦事處等(deng)(deng)。在(zai)云南(nan)、貴州(zhou)地區成(cheng)立(li)銷(xiao)售(shou)辦事處及售(shou)后一體化(hua)服(fu)務(wu)站。從2014至(zhi)2016年，信達(da)機(ji)械(xie)在(zai)云南(nan)、貴州(zhou)地區用(yong)戶及中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)鐵(tie)建、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)中(zhong)(zhong)鐵(tie)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)交建、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電建等(deng)(deng)單位的混凝(ning)(ning)土(tu)(tu)攪拌(ban)站銷(xiao)售(shou)量達(da)80多(duo)套、穩定土(tu)(tu)拌(ban)合站20多(duo)套。其中(zhong)(zhong)貴州(zhou)省(sheng)占有(you)率58%，并以絕對優(you)勢(shi)穩居(ju)市(shi)場(chang)占有(you)率第一。信達(da)機(ji)械(xie)混凝(ning)(ning)土(tu)(tu)攪拌(ban)站憑(ping)借良好口碑(bei)迅速被市(shi)場(chang)和(he)客戶認可。“在(zai)‘一帶一路’戰(zhan)略部署的影響(xiang)下，云南(nan)、貴州(zhou)有(you)明顯的地理區域優(you)勢(shi)，這些地區發展潛(qian)力大，同時設備保有(you)量的增加也意(yi)味著銷(xiao)售(shou)和(he)服(fu)務(wu)要跟上。用(yong)戶的口碑(bei)直接(jie)影響(xiang)到(dao)品牌形(xing)象。反饋問題是(shi)否及時，人員達(da)到(dao)是(shi)否快速，解決問題是(shi)否及時，配件供應是(shi)否及時等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這些疏忽(hu)一個環(huan)節(jie)都不行。”龍總告訴(su)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)路面機(ji)械(xie)網記者(zhe)。
做好部署 穩健前行
“2016年是(shi)“十三(san)五”開局之年，對于工(gong)(gong)程機械行(xing)業(ye)無疑是(shi)重大(da)利(li)好，也是(shi)一個新的(de)(de)契(qi)機和轉折點。龍總對未來混凝(ning)(ning)(ning)土(tu)(tu)(tu)(tu)攪(jiao)(jiao)拌(ban)(ban)站(zhan)(zhan)設備(bei)市場(chang)(chang)前(qian)景看好，尤其是(shi)工(gong)(gong)程混凝(ning)(ning)(ning)土(tu)(tu)(tu)(tu)攪(jiao)(jiao)拌(ban)(ban)站(zhan)(zhan)市場(chang)(chang)。他說：“工(gong)(gong)程混凝(ning)(ning)(ning)土(tu)(tu)(tu)(tu)攪(jiao)(jiao)拌(ban)(ban)站(zhan)(zhan)不像商混混凝(ning)(ning)(ning)土(tu)(tu)(tu)(tu)攪(jiao)(jiao)拌(ban)(ban)站(zhan)(zhan)，商混混凝(ning)(ning)(ning)土(tu)(tu)(tu)(tu)攪(jiao)(jiao)拌(ban)(ban)站(zhan)(zhan)市場(chang)(chang)是(shi)經(jing)過前(qian)些年房地(di)產迅速(su)發展(zhan)的(de)(de)帶動下興盛的(de)(de)，目前(qian)基(ji)本(ben)上是(shi)產能飽和，甚至過剩的(de)(de)狀態。而工(gong)(gong)程混凝(ning)(ning)(ning)土(tu)(tu)(tu)(tu)攪(jiao)(jiao)拌(ban)(ban)站(zhan)(zhan)市場(chang)(chang)在國家(jia)政策(ce)和基(ji)建(jian)的(de)(de)推動下穩步前(qian)行(xing)，未來將迎來很大(da)的(de)(de)發展(zhan)。”
; 面對(dui)充滿機(ji)遇(yu)的(de)未來，信達機(ji)械積極進行戰略部(bu)署(shu)，迎接新的(de)挑戰。
信(xin)(xin)達機械(xie)(xie)將繼續(xu)深耕工程混凝(ning)土攪拌站設(she)(she)備市場，為鐵路和(he)公路建(jian)設(she)(she)提供設(she)(she)備，成為該(gai)領域的一線品(pin)牌。龍總最(zui)后說到：“信(xin)(xin)達機械(xie)(xie)一直(zhi)在努力，做好(hao)(hao)銷(xiao)售團隊建(jian)設(she)(she)，做好(hao)(hao)售后服(fu)務，做好(hao)(hao)產品(pin)和(he)品(pin)質(zhi)，做好(hao)(hao)生產和(he)管理。信(xin)(xin)達機械(xie)(xie)不追求絢麗的泡沫，而(er)是始終穩健的走(zou)好(hao)(hao)每一步。”
我們有理由(you)相信，信達機械將會在(zai)混凝土攪拌市場繼續砥礪前行！
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